7月10日的北京D-Park，金立發(fā)布了全新智能手機(jī)ELIFE E6。集團(tuán)總裁盧偉冰在臺(tái)上表示，ELIFE將成為未來(lái)金立智能手機(jī)重點(diǎn)發(fā)展的子品牌，而歷經(jīng)10個(gè)月研發(fā)的E6是ELIFE的首款產(chǎn)品，它代表著金立智能手機(jī)未來(lái)的發(fā)展方向。從字里行間能感受到這位金立人對(duì)于這款產(chǎn)品的自豪，而在臺(tái)上的那種高調(diào)和自信，又讓很多人又看到了熟悉的盧偉冰。

知道盧偉冰先生是在2009年，那時(shí)他還是天語(yǔ)手機(jī)GSM及海外事業(yè)部總經(jīng)理，當(dāng)時(shí)的天語(yǔ)盡管已過(guò)最巔峰時(shí)期，但是在國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量排行中依舊是國(guó)產(chǎn)公司中數(shù)一數(shù)二的，盧偉冰作為天語(yǔ)老板榮秀麗最依仗的海外團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人，開拓海外市場(chǎng)的重任自然落于他的肩上。不過(guò)之后兩年，隨著Android的迅速崛起，智能手機(jī)的發(fā)展速度超過(guò)了很多人的預(yù)期，天語(yǔ)在短短的兩年盛極而衰，盧偉冰也出走金立。

在金立的幾年時(shí)間里，盧偉冰幫助現(xiàn)任金立的董事長(zhǎng)劉立榮走出泥潭，并成功的讓金立手機(jī)轉(zhuǎn)型進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代。2012年金立手機(jī)的銷量超過(guò)了2400萬(wàn)，加上海外市場(chǎng)ODM(Original Design Manufacturer 中譯“原始設(shè)計(jì)制造商”)業(yè)務(wù)的攀升，可以說(shuō)金立在劉盧二人的帶領(lǐng)下正在穩(wěn)步發(fā)展。借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一句話，“金立是這個(gè)圈子里為數(shù)不多的幾家賺錢的國(guó)產(chǎn)手機(jī)公司之一”。

E6是把雙刃劍

金立手機(jī)在那個(gè)還以語(yǔ)音王為主打的年代，電視購(gòu)物的廣告鋪天蓋地，除了金立這個(gè)品牌一下子家喻戶曉外，它們給消費(fèi)者傳達(dá)的理念還是金立手機(jī)將是成功人士的好伴侶。

不過(guò)隨著智能手機(jī)時(shí)代的來(lái)臨，很多人發(fā)現(xiàn)金立開始推翻自己，放棄了原有的市場(chǎng)和目標(biāo)人群，轉(zhuǎn)而開始主攻年輕市場(chǎng)。先后推出的風(fēng)華系列手機(jī)以及荷塘手機(jī)都將目標(biāo)用戶定位在了年輕群體。

對(duì)于這樣的轉(zhuǎn)變，盧偉冰坦言是順應(yīng)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。他表示智能手機(jī)的出現(xiàn)，讓手機(jī)行業(yè)進(jìn)入年輕化時(shí)代，更多的年輕人開始使用智能手機(jī)，并且年輕人開始引導(dǎo)智能手機(jī)發(fā)展的方向，而這樣的轉(zhuǎn)變也是適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。金立發(fā)布ELIFE品牌，以及首款產(chǎn)品E6，都重新梳理了金立智能手機(jī)的定位，重塑了金立智能手機(jī)的設(shè)計(jì)，為的就是更適應(yīng)年輕消費(fèi)群體。

確實(shí)如盧偉冰所言，金立E6無(wú)論在設(shè)計(jì)語(yǔ)言還是整機(jī)傳達(dá)給消費(fèi)者的理念來(lái)看，都和之前的金立手機(jī)有比較明顯的區(qū)別。此舉算是一把雙刃劍，既然要適應(yīng)新的消費(fèi)群體，勢(shì)必會(huì)傷害之前金立的忠實(shí)用戶，不過(guò)這在市場(chǎng)策略調(diào)整層面上來(lái)看，這是必經(jīng)之路。

有意思的是，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我也詢問(wèn)了一位拿著金立風(fēng)華手機(jī)的消費(fèi)者對(duì)于E6怎么看，他開玩笑的表示“金立從煤老板變成小清新了”。

放棄千元機(jī)市場(chǎng)!妙手or昏招?

無(wú)論什么時(shí)候，入門級(jí)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是一個(gè)行業(yè)的奠基石，手機(jī)尤其如此。千元機(jī)市場(chǎng)想來(lái)是兵家必爭(zhēng)之地，不過(guò)盧偉冰卻不這么認(rèn)為。

他大膽的提出金立要放棄千元手機(jī)市場(chǎng)的想法，未來(lái)金立將不會(huì)再有一千元左右的產(chǎn)品銷售。這樣做無(wú)疑是放棄了金立在三四線級(jí)城市之前建立起來(lái)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)而投身一二線城市更激烈的智能手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)中去。

盡管一二線城市對(duì)于品牌的提升有更大的幫助，但是低端市場(chǎng)對(duì)于銷量和產(chǎn)品利潤(rùn)的提升有著巨大的幫助。根據(jù)艾媒咨詢報(bào)告顯示，去年第二季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上1001—2000元間的手機(jī)銷售占比45.8%，1000元以下的手機(jī)占比23.3%。千元機(jī)市場(chǎng)占比近70%，面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，金立的做法顯然是和市場(chǎng)背道而馳，放棄千元手機(jī)市場(chǎng)是需要勇氣的，同時(shí)這是昏招還是妙手，還需要依靠市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

犧牲短期銷量換海外品牌化

國(guó)內(nèi)很多手機(jī)廠商都開拓過(guò)海外市場(chǎng)，不過(guò)由于品牌知名度低以及銷售渠道匱乏，更多的企業(yè)選擇ODM這條捷徑，金立也不例外。金立從2010年開始布局海外市場(chǎng)，到2012年底已經(jīng)初具規(guī)模，金立的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到東南亞、歐洲等地，2012年海外銷量近千萬(wàn)。

盡管看似海外市場(chǎng)在穩(wěn)步前進(jìn)，但盧偉冰有自己的算盤。他向騰訊數(shù)碼透露，ODM不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，未來(lái)金立肯定要在海外市場(chǎng)品牌化，以犧牲一定短期銷量為代價(jià)，換取海外市場(chǎng)的知名度，著眼未來(lái)。

目前在海外市場(chǎng)華為、中興等國(guó)內(nèi)廠商基本上已經(jīng)樹立了自有的品牌價(jià)值，但是更多的廠商依舊在以O(shè)DM的模式參與海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。金立要品牌化的路線已經(jīng)被無(wú)數(shù)國(guó)產(chǎn)廠商認(rèn)可，不過(guò)品牌化的建立需要產(chǎn)品的積累和渠道的拓展。對(duì)于盧偉冰和他的金立來(lái)說(shuō)，華為中興是榜樣，而自己在天語(yǔ)時(shí)期的工作經(jīng)驗(yàn)或許能幫助他快速完成這一轉(zhuǎn)化。

金立的銷售目標(biāo)完不成了

在今年年初，盧偉冰接受媒體采訪的時(shí)候曾表示今年金立的銷售目標(biāo)是要賣出3000萬(wàn)部手機(jī)。而時(shí)間過(guò)去7個(gè)月，金立這份答卷似乎要打個(gè)折扣。盧偉冰坦言今年很難完成這一目標(biāo)，由于市場(chǎng)策略的轉(zhuǎn)變，肯定會(huì)對(duì)短期銷量造成影響。不過(guò)盧偉冰也表示盡管3000萬(wàn)目標(biāo)泡湯，但是金立在今年的銷量不會(huì)低于去年的2400萬(wàn)。

賽諾在去年7月的一份報(bào)告顯示，金立在國(guó)內(nèi)手機(jī)的銷量排名第七，除了三星和諾基亞兩家國(guó)際廠商外，還有聯(lián)想、華為、酷派和中興四家本土企業(yè)在其之前。在被問(wèn)及金立對(duì)于今年的手機(jī)銷量的能列到第幾位的時(shí)候，盧偉冰對(duì)于排名的態(tài)度似乎并不看重。他認(rèn)為當(dāng)下金立智能手機(jī)還處在上升階段，需要技術(shù)的積累和產(chǎn)品的多元化，同時(shí)全新的智能手機(jī)系列ELIFE還需要得到市場(chǎng)的肯定，這些都需要一個(gè)比較長(zhǎng)時(shí)間的沉淀，現(xiàn)在討論排名還言之過(guò)早。

不過(guò)不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，任何一家企業(yè)的老板都會(huì)想要做到行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，盧偉冰也不例外，不過(guò)相較于 “中華酷聯(lián)”來(lái)說(shuō)，金立確實(shí)要走的路還很長(zhǎng)，無(wú)論是從產(chǎn)品數(shù)量、研發(fā)投入以及市場(chǎng)推廣等方面來(lái)看，金立現(xiàn)階段都沒有優(yōu)勢(shì)可言。

不過(guò)盧偉冰也表示，銷量不能反映一家企業(yè)的利潤(rùn)率，能不能掙到錢對(duì)于國(guó)內(nèi)的手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)硬指標(biāo)。止于銷售業(yè)績(jī)，E6算是金立邁出的新的一步，未來(lái)ELIFE會(huì)是金立在智能手機(jī)線上主打的子品牌，短時(shí)間內(nèi)能將這個(gè)品牌打響，將是金立的短期目標(biāo)。