錘子終于熬過了產(chǎn)能瓶頸，可卻發(fā)現(xiàn)，用戶已經(jīng)等不起了。各大國產(chǎn)廠商紛紛推出了最新旗艦，價格競爭也是異常慘烈，甚至連高傲的魅族也喊出了1799。此時，即便是老羅也必須承認，情懷終究抵不過市場，而他本人，似乎也正在變成他自己所討厭的那個人。
    在手機廠商爭相角逐性價比的時代，突然有一家企業(yè)跳出來說“用戶要的不是性價比，不是碉堡了，而是一種情懷”，這種觀念的確能讓大家耳目一新，并且瞬間升華了人格。即使你不喜歡老羅這個人，多少也會被他的專注和理想所打動，這種感情也轉(zhuǎn)化為了錘子手機的部分第一批用戶。

    正如喬布斯所說，用戶并不知道自己想要什么，你必須去告訴他們。老羅也是這么想的，所以他一開始就沒打算效仿同行，無論是宣傳還是產(chǎn)品價格，希望以自己的行動去改變用戶的看法。

    就這樣，3000元的手機售價誕生了，還記得當價格公布的時候，現(xiàn)場一片歡騰，只可惜并不是鼓掌的人都買了錘子?；氐?000元本身，競爭力能有多大？往下看，千元機掌握著大部分用戶，而中端市場也有華為P7、OPPO Find 7、MX3/4、小米手機3/4，往上看，蘋果和三星正在抬頭向前跑，顧不得底下的對手。硬件配置差異不大，面對如此激烈的市場環(huán)境，就算錘子手機的產(chǎn)能沒有出現(xiàn)問題，恐怕較高的售價也會影響銷量。

    當然，沒有產(chǎn)能困難只是假設，較低的預訂量導致富士康的訂單量減少，沒有了代工廠的重視，也讓錘子手機輸在了走向市場的起跑線上。由于產(chǎn)品在設計階段過于追求精細，使得良品率不佳，產(chǎn)能不足，這在一定程度上也損耗了用戶的耐心。此外，雖然老羅在王自如的論戰(zhàn)中占盡了優(yōu)勢，但是也此次辯論也暴露出了錘子手機的一些問題，包括相機成像和易碎的屏幕。

  對于一家新廠商來說，錘子手機這樣的產(chǎn)品算的上驚艷，但是還無法與三星的旗艦機和iPhone抗衡。老羅在手機上的“創(chuàng)新”更像是“細節(jié)優(yōu)化”，還談不上顛覆。并不是所有人都有情懷，更多的消費者即使不買千元機，還是更愿意相信大品牌，而非新廠商。

    與小米粉絲更關注小米手機的性價比不同，錘子的粉絲則更看重老羅的個人情懷，換句話說就是老羅的個人品牌太濃厚了。這樣一來，如果錘子手機無法達到粉絲的預期，也就難以讓這些消費者為其買單，粉絲轉(zhuǎn)化率也就顯得更低。

    銷量受阻，最直接的解決辦法就是降價。相信在宣布1980元的價格之前，老羅就已經(jīng)想到了鋪天蓋地的質(zhì)疑，但是與情懷相比，生存下去更重要。在1799和1999面前，錘子手機選擇了1980，“情懷”也變成了“發(fā)燒”。從系統(tǒng)和配置上看，錘子手機的確是一部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，只不過被高大上的情懷耽誤了，最后還是繞回到跟小米競爭同一級別的市場。

    千元的降幅讓錘子粉絲有些傷心，也讓老羅的情懷營銷走到了盡頭。更嚴峻的問題是，1980究竟能吸引多少用戶仍是未知數(shù)。千元機市場競爭白熱化，2000元左右的市場也是趨近飽和，中興、華為、酷派、聯(lián)想紛紛參戰(zhàn)，產(chǎn)品的配置也是越來越接近。少了情懷，此時再進來的錘子已經(jīng)占不到什么便宜，想清庫存可以，大賣很難。

    就老羅個人而言，他也朝著自己所討厭的那個人越走越近。從厭惡單調(diào)的電梯平面廣告到錘子自己也開始鋪開宣傳，從嘲笑手機開后殼不能換電池，黑白殼很傻，到如今的T1采用類似設計，從當初的不低于2500，我們不做性價比，到比“碉堡了”還便宜的1980...在情懷和現(xiàn)實面前，老羅選擇了后者。不過，這也怨不得老羅，畢竟想以一己之力改變國產(chǎn)手機的大環(huán)境太難了。情懷是老羅的，我們拿到的只是商品。