深圳華強(qiáng)北手機(jī)市場，一米多長的彈丸柜臺山寨機(jī)扎堆。就在這樣一個(gè)全球知名的手機(jī)批發(fā)集散地，蘋果、三星、HTC等手機(jī)品牌總能以不同的“姿態(tài)”吸引著穿梭的人流。作為其中的一名“柜主”，王林(化名)在旺季的月收入能達(dá)到20萬元?！跋胍裁磁谱踊径加校贿^我們主要是做現(xiàn)在暢銷的?！蓖趿謱Α兜谝回?cái)經(jīng)日報(bào)》說，出現(xiàn)質(zhì)量問題，包退換。

“在經(jīng)濟(jì)相對落后的地方，知名品牌往往難以渠道下沉，這給很多山寨品牌提供了市場環(huán)境，很多地方因此出現(xiàn)了‘名品手機(jī)電腦’一條街，而深圳則是最為熱鬧的市場。”中怡康市場研究機(jī)構(gòu)品牌總監(jiān)左延鵲對記者說。

淘金術(shù)

快速的產(chǎn)品和資金周轉(zhuǎn)率，手機(jī)產(chǎn)品從原材料采購、手機(jī)組裝、出貨，再到收款，一般只需10天左右時(shí)間，這樣一年運(yùn)轉(zhuǎn)下來，年投資回報(bào)率在150%左右——追逐利潤成為王林們進(jìn)入山寨手機(jī)生態(tài)圈的最大原因。

上世紀(jì)90年代，手機(jī)開始走進(jìn)中國消費(fèi)者的生活，從那時(shí)起，山寨手機(jī)市場開始蓬勃發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在山寨機(jī)發(fā)展的鼎盛時(shí)期，深圳華強(qiáng)北的36家電子專業(yè)市場，共有經(jīng)營商戶26252戶，年銷售額約3000億元，是全國經(jīng)營商戶最多、產(chǎn)品最全、銷售額最高的電子商業(yè)街區(qū)。2006年是深圳山寨手機(jī)的“黃金時(shí)期”，廠家數(shù)量一度達(dá)到近4000家。

“早期山寨產(chǎn)品的消費(fèi)人群具有極其強(qiáng)烈的平民化特征，購買人群通常是農(nóng)村、低端市場，甚至是三四級市場的年輕人、低收入打工者人群?！弊笱御o說，市場需求也激發(fā)了山寨機(jī)的消費(fèi)潛力。

王林也是在鼎盛時(shí)期進(jìn)入這個(gè)市場的，她的檔口在深圳華強(qiáng)北市場上的明通數(shù)碼大廈，在檔口中，記者可以看到各式的蘋果手機(jī)，“iPhone 4至少有4個(gè)以上的版本，價(jià)格從100元到700元不等，當(dāng)然配置方面也大有不同，好點(diǎn)的配置電容屏，支持JAVA等?！蓖趿终f。

而同樣在明通數(shù)碼大廈擁有檔口的李生還在網(wǎng)上開通了專門的山寨機(jī)銷售渠道，起批從1件開始，最受歡迎的高仿iPhone 5售價(jià)1280元。除了內(nèi)銷，李生還通過各種電商的方式“促進(jìn)”外銷。

深耕華強(qiáng)北市場的“蘋果皮”創(chuàng)始人潘泳給記者算了一筆賬，山寨手機(jī)一般采用聯(lián)發(fā)科主板，定價(jià)是30元左右，顯示屏幾十元，攝像頭和電池各10元左右，整個(gè)手機(jī)做下來也就80元到100多元?！爱?dāng)然質(zhì)量方面肯定沒法跟正牌的比，比如攝像頭要模糊得多。”潘泳說。

也就是說，相比于正品5000元上下的價(jià)格，外形相似的山寨手機(jī)兩三百元就能拿到，而成本有時(shí)還不到100元，兩者的價(jià)格差達(dá)到20到30倍并不是一件稀奇的事情。而在極其便利的手機(jī)生態(tài)鏈中，充足的材料貨源幾乎在深圳手機(jī)市場上隨處可尋。

李生還告訴記者，如果從他這里進(jìn)貨，可以7天包退，15天包換，質(zhì)量保證兩年。如果消費(fèi)者反映有問題，可以聯(lián)系他們廠家調(diào)換或者維修。但事實(shí)上，由于低廉的生產(chǎn)成本和不符合規(guī)范的生產(chǎn)流程，山寨手機(jī)的安全標(biāo)準(zhǔn)堪憂。潘泳說，山寨手機(jī)出問題可以換，但不是所有廠家都能提供這樣的保證，保修規(guī)定與國家規(guī)定也出入很大。另外很多廠家做一段時(shí)間就不做了，那就不可能保修了。

“另外，山寨手機(jī)不會做輻射值檢測，更不會標(biāo)識出來?！迸擞颈硎?，正規(guī)手機(jī)品牌都在官方網(wǎng)站上公布自己的手機(jī)輻射值，這些廠商生產(chǎn)的手機(jī)輻射都是經(jīng)檢測在人體可以接受的范圍之內(nèi)。這只是安全隱患的一方面，包括過大的電池容量易導(dǎo)致爆炸，對人體有害的生產(chǎn)材料、粗劣的生產(chǎn)裝配工藝，無不時(shí)刻威脅著山寨手機(jī)的使用者。

未來空間收窄

幾年之前，山寨手機(jī)在市場中還十分流行，不僅風(fēng)行于國內(nèi)，甚至遠(yuǎn)銷海外一些欠發(fā)達(dá)國家。中國的“山大王”甚至一度讓諾基亞、三星、蘋果等國際電子巨頭都感到懼怕。

以三星手機(jī)為例，其款式、LOGO沒少被山寨廠商“克隆”。對待山寨產(chǎn)品的態(tài)度，三星也很明確，不可能包容?！暗侨且矝]有什么特別對策，因?yàn)闆]有那么多精力來打假，只能是自己做好自己的產(chǎn)品?！币晃徊辉竿嘎缎彰娜侨耸勘硎?，看似山寨手機(jī)的市場競爭逼迫品牌商調(diào)低價(jià)格使消費(fèi)者受益，實(shí)際上，山寨機(jī)的橫行帶來的是不正當(dāng)?shù)氖袌龈偁幒突靵y的市場秩序。

而對于蘋果來說，通過法律方式解決似乎是最好的方式。美國專利商標(biāo)局此前正式通過了蘋果之前提交的十項(xiàng)硬件設(shè)計(jì)專利，其中包括iPhone 4/4S的外觀設(shè)計(jì)專利，甚至還包括手機(jī)的包裝盒也在其中。這意味著蘋果將會通過法律手段打擊那些模仿iPhone 4/4S外形的山寨手機(jī)。

在國內(nèi)市場上，近年來工商部門及相關(guān)執(zhí)法部門對一些粗制濫造的黑手機(jī)作坊，也加大了打擊處罰力度。在去年年底召開的全國質(zhì)檢系統(tǒng)手機(jī)整治與規(guī)范發(fā)展現(xiàn)場會上，相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，截至去年12月，深圳手機(jī)領(lǐng)域打假立案691宗，涉案貨值2.06億元。僅華強(qiáng)北商業(yè)圈就有8200戶“山寨”手機(jī)經(jīng)營戶退出市場。

正略咨詢合伙人冉儒學(xué)告訴記者：“不過，山寨消費(fèi)類電子未來的空間會越來越窄。”山寨產(chǎn)品起初價(jià)格優(yōu)勢巨大，利潤空間也相對大。但是現(xiàn)在更新?lián)Q代越來越快，對于高仿來說利潤會越來越薄，比如三星、HTC，原創(chuàng)產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)不算高了，兩三千元就能買到。所以對于高仿山寨來說利潤就更薄。價(jià)格優(yōu)勢一旦沒有，就沒有生存的空間了。除非又有一個(gè)革命性的技術(shù)出現(xiàn)才會有機(jī)遇。