蘋果所謂的“廉價”手機iPhone 5C終于問世，從iPhone 5C本身來說，無論是設(shè)計還是配置，iPhone 5C都并沒有給果粉們帶來太多驚喜。一直靠“廉價”為亮點的iPhone 5C標(biāo)出了4488元起的價格，看來果粉們將大失所望。

其實蘋果從未承認過要推出廉價iPhone，iPhone 5C的“C”甚至不代表“Cheap(便宜)”，而代表“Color(多彩)”。最初的“Cheaper iPhone(更便宜的iPhone)”在國內(nèi)媒體的誤讀和消費者的愿望中被逐漸扭曲，最終把我們引向了“廉價”二字。

所以，當(dāng)iPhone 5C的價格仍然要讓一些人賣腎才能買的時候，我們無法對蘋果抱怨什么，廉價似乎從來就不是蘋果的本意。但蘋果應(yīng)該看到的是，當(dāng)“廉價iPhone”這個標(biāo)簽已經(jīng)被輿論大眾牢牢地綁在iPhone 5C身上的時候，4488元這個價格訂得，對蘋果來說非常不妙。

一部“仍需賣腎的廉價手機”，你會買帳嗎?

“科技以換殼為本”的理論與實踐：

國外知名科技媒體The Verge在試玩后這樣評價iPhone 5C：“基本上來說，它就是一部iPhone 5，只不過是更薄一些的塑料版本?！?國外發(fā)布比國內(nèi)發(fā)布早九個小時，稍后我們也會在北京發(fā)布會現(xiàn)場給出試玩體驗。)這樣的評價并非一家之言。

其實事實上也不會有太大的出入：不管iPhone 5C在外觀上怎么包裝、如何變化，本質(zhì)上來說，它就是在iPhone 5的基礎(chǔ)上做出了一些小的改變、改進，以便換個名頭繼續(xù)拿出來賣。

一般來講，包括手機在內(nèi)的很多電子產(chǎn)品在升級換代后，老款產(chǎn)品就會停產(chǎn)，并逐漸退出市場。蘋果也一直以來都是這么做的，包括其他品牌、其他廠商大多亦是如此。

不過這個看似符合市場定律的做法其實對于廠商來說并不劃算。首先是對庫存的清理，即便是不會搭錢進去，但也賺不到什么錢了;其次是已經(jīng)成熟的生產(chǎn)線面臨廢棄，無法再為廠商產(chǎn)生價值，就算能轉(zhuǎn)手也幾乎就是白扔;最后是剩余原料的處理，“過氣”的東西當(dāng)然不能用在新品上，不用又太心疼。

iPhone 5C的出現(xiàn)無疑解決了上面的一些問題。那么我們又會追問，為什么不繼續(xù)生產(chǎn)iPhone 5，直到物盡其用為止?顯然，蘋果耍了一個小聰明。

細心的人都注意到了，在iPhone 5C發(fā)布之后，蘋果官網(wǎng)上再也看不到iPhone 5的身影了。其實如果沒有iPhone 5C，按照以往的慣例，iPhone 5也會降到與iPhone 5C同樣的價格。可是，從心理學(xué)和經(jīng)濟學(xué)兩方面來講，繼續(xù)賣iPhone 5顯然不如推出iPhone 5C更容易獲利。每當(dāng)有新產(chǎn)品出現(xiàn)時，人們對“老家伙”的興趣總會驟減，除非真的是出現(xiàn)“跳樓價”、“放血價”，否則小打小鬧的降價很難讓老產(chǎn)品繼續(xù)保持熱銷，國內(nèi)“不差錢”這種消費心理在此特別適用。另外就是，iPhone 5畢竟用料扎實，機身材料在生產(chǎn)成本中是一筆不小的開銷，如果在降價的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持不變的設(shè)計，勢必會大幅縮減利潤空間。

于是蘋果的小聰明來了，五顏六色的塑料的iPhone 5C的出現(xiàn)，既為大家?guī)砹艘豢畛錆M新鮮感的新手機，又在降低售價的同時降低了生產(chǎn)成本，為蘋果保住了利潤空間。說白了，這就是蘋果對于“科技以換殼為本”理論的一次實際應(yīng)用。

當(dāng)然，這個理論與實踐多少都顯得有點雞賊。

定價失策，小聰明或變大麻煩：

其實蘋果并不是第一個耍小聰明的，事實上，iPhone 5S、iPhone 5C的發(fā)布總會讓人有種似曾相識的感覺，至少有些人一定也會想到了去年8月份小米手機發(fā)布小米2和小米1S。在那場發(fā)布會上，取代第一代小米1的小米2是絕對主角，然而除此之外，還有一個搭車的小米1S。

小米1S是小米1的改良版，目的無非也是讓小米1的摸具、生產(chǎn)線、供應(yīng)鏈物盡其用，同時借機在不同的價位上將不同檔次的產(chǎn)品鋪開。這種做法在現(xiàn)在來看算是比較成功的，拋開高性價比定位、粉絲效應(yīng)等因素不說，單是價格差距，小米就把握得比較準(zhǔn)確。

主力小米2的售價繼續(xù)保持1999元，由小米1改良后的小米1S售價1499元，和蘋果現(xiàn)在的做法不同的是上一代產(chǎn)品小米1繼續(xù)銷售，但是價格降至了1299元。

同樣略顯雞賊的做法是否也能夠在蘋果身上靈驗?似乎有很大的難度。

首先產(chǎn)品定位的不同決定了兩者之間的不同命運。小米無論是從定價、定位還是從設(shè)計、宣傳上來說，都難逃“高性價比diao絲機”的符號，看上小米手機的人圖的無非是更高的性價比和更低的價格，于是當(dāng)小米1S登場或是當(dāng)小米1降幅達到35%的時候，自然有更多的人買賬。而iPhone的定位則完全相反，說俗一點就是高端大氣上檔次，除了那些真正弄得電子產(chǎn)品的人，大部分人想要擁有iPhone在心理上無非是想展示自己用的東西是最好的。所以當(dāng)“Cheaper iPhone”在價格上并沒有太多優(yōu)勢的時候，iPhone 5S依舊是大多數(shù)人的第一選擇。

既然說到了價格優(yōu)勢這個關(guān)鍵點，接下來我們不妨再從差價的角度來算一筆帳。

盡管小米1S僅僅比小米2便宜了500元，但是畢竟小米2本身不貴，底子薄，因此實際上兩者之間的差價幅度達到了25%;而iPhone 5C國內(nèi)售價4488元起，iPhone 5S國內(nèi)售價5288元起，兩者差價800元，但實際差價幅度只有15%。

更何況iPhone 5S采用了全新的64位A7處理器，這在移動計算領(lǐng)域也是首次，簡單來說就是iPhone 5S是全球首款搭載64位處理器的手機，這算是一個非常醒目的變革，至少和上一代的iPhone 5相比，性能強了兩倍。而攝像頭盡管在像素方面沒有提高，但是傳感器面積增大了15%，這種質(zhì)的改變比單純的像素提高更給力。還有一如既往精良的金屬機身和新鮮的指紋識別功能等等。

諸多的優(yōu)勢讓iPhone 5S本來就更吸引人一些，而僅僅15%的差價，是否能夠讓人們把注意力轉(zhuǎn)向一部塑料手機呢?就因為它的顏色更多更鮮艷?別忘了有種東西叫做手機殼。

再次回到消費心理上面來，iPhone 5C的定價實在是有些尷尬，尤其是在國內(nèi)這個特殊的市場，當(dāng)iPhone已經(jīng)超越“手機”這種工具本身，而更多的是象征生活品質(zhì)的時候，人們不會心疼800元錢來委屈自己用個不如別人的“廉價”貨。

人們的關(guān)注點一切都在iPhone 5C的價格上，售價4488元的“廉價”蘋果手機，看來我們又要賣腎才能買到了。

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