不久前，老羅手中的那把錘子終于落地，一錘定音，高端旗艦的配置，3000 元的定價。如果依據(jù)老羅的「情懷」來換算的話，再加上錘子手機意圖走國產(chǎn)高端、精品的產(chǎn)品路線，錘子手機能否值這個價，便成為外界大眾所關(guān)注的一個爭議點。作為一個小廠商、新品牌來說，錘子手機如何去定價，我們暫且不論。

　　反而比較關(guān)心的一點是，為何諸多國產(chǎn)手機廠商里面，定位高端旗艦路線的品牌不在少數(shù)，但是能夠像初生牛犢的錘子手機一樣，走中高端路線，敢于賣出高溢價的，卻是寥寥可數(shù)。可能有人會想，既然也有不少國產(chǎn)品牌走高端路線，為何就賣不出高溢價？但事實，真的是這樣？

品牌溢價

　　拋開其他客觀因素不談，國產(chǎn)手機品牌的定價能力，說白了就是自身手機品牌的溢價能否達(dá)到某個層次的高度。很明顯，如今國產(chǎn)手機中確實很少有能做到一個高溢價的品牌，這就在某種程度上，決定了旗下手機定價所能達(dá)到的高度，其產(chǎn)品的好與壞頂多是決定了手機所能上升的潛力。

　　換句話說，硬件性能頂尖、工藝設(shè)計突出、外形足夠吸引人，但是你的品牌若是不值錢，消費者依舊不會買賬。比如說錘子手機，換個對羅永浩一問三不知的普通人，你錘子揮得再起勁，也不會感興趣；又舉個例子，三、四線的城市，如果是 vivo 和 OPPO，即便是搭載 MTK 的處理器，在一批三星、索尼、HTC 環(huán)伺的競爭對手面前，也能賣出 2499 元的價格不心虛，照樣有人愿者上鉤。

營銷攻勢

　　為什么，因為人家的營銷廣告攻勢已經(jīng)深入人心，宋慧喬和好萊塢影星萊昂納多拍攝廣告努力營造出的「國際范、裝大牌」，使得 vivo 和 OPPO 在一般人眼里，算得上國產(chǎn)里面拔尖，或者誤以為是日韓系的品牌，有著一定溢價能力。不過顯然，有著韓國女星代言明顯還不夠力度，知名度還是個問題。

　　那么，湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)士等各大衛(wèi)士的火熱綜藝節(jié)目中。亂入的 vivo 和 OPPO 的廣告語進行反復(fù)洗腦，又如何？如果說，隨即抽樣選取樣本進行采訪，大部分人可以不知道 HTC 這個臺灣品牌，但是絕對不會對于 vivo 和 OPPO 這兩品牌感到陌生。因為，從功能機時代開始，OPPO 和那個時候還叫步步高的 vivo 便開始了這種簡單有效的營銷手段，這么多年的積累，也該厚積薄發(fā)了。

工業(yè)設(shè)計

　　相比三星丑陋不堪的外形，對于有一定知名度，工藝設(shè)計取巧，更討女孩子歡迎的外形的 vivo 和 OPPO，只要是外行、且有一定消費能力的用戶更愿意為此買單。在這部分人群里，外觀，永遠(yuǎn)是決定是否值得購買一款手機的必要條件。至于硬件性能，夠用就行，更何況 vivo 和 OPPO 雖說談不上性價比，還不至于這方面的體驗不過關(guān)。

　　至于做工，可以說，在國產(chǎn)品牌里面，以魅族、vivo、OPPO，以及一加幾家的產(chǎn)品做工水準(zhǔn)較高，這一點相信關(guān)注過拆機評測的用戶可以感受得到。可能有關(guān)系統(tǒng)的軟件層面，國產(chǎn)品牌的實力離蘋果、三星以及 HTC 或多或少有著一定的差距。但至少，做工方面，這幾個國產(chǎn)品牌包括 vivo 和 OPPO 已經(jīng)大步邁近。

銷售渠道

　　為什么說國產(chǎn)品牌很難賣出高溢價，那是因為「中華酷聯(lián)」以及小米的攪局，使得國產(chǎn)品牌手機價格的底線一再被拉低。但是，從目前來看，更多的還是反映在互聯(lián)網(wǎng)這一線上渠道，為了迎合性價比的打法。但線下渠道，也正是 vivo 和 OPPO 完爆其他國產(chǎn)品牌的不二法寶。

　　從功能機時代開始慢慢積累起來的龐大且完善的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，對這兩家的銷量有著極大的推力，尤其是在前面提到的三、四線城市，優(yōu)勢更為明顯。相反著，如果是 HTC 在這種地方反而不如 OPPO 和 vivo 強勢。即便是老牌的三星，OPPO 和 vivo 也完全有實力跟它較量一番。畢竟遍地開花的實體店優(yōu)勢，帶給用戶也摸得著看得見的體驗優(yōu)勢。

　　如果按照 市場研究公司 iSuppli 公布的數(shù)據(jù)：小米手機 2013 年的凈利潤有 30 億人民幣，是中國最賺錢的手機企業(yè)。利潤排第 2 的是 OPPO，2013 年凈利潤有 26 億人民幣，排名第 3 的是 vivo，2013 年凈利潤有 20 億。悶聲發(fā)大財，大概便是說的這兩家吧。